5 mythes sur les ventes ou les excuses des vendeurs faibles - 1BiTv.com

5 mythes sur les ventes ou les excuses des vendeurs faibles

5 mythes sur les ventes ou les excuses des vendeurs faibles

Ventes - une profession difficile, exigeant parfois des qualités exceptionnelles et associée à un fort stress émotionnel.



Timur Aslanov

5 mythes sur les ventes ou les excuses des vendeurs faibles
Tout le monde ne peut pas bien faire ce travail. Se justifiant, les gens commencent à inventer des histoires différentes, qui sont reprises par d'autres perdants et fixées dans la conscience publique comme des maximes établies. Cependant, il n'y a pas de vérité en eux. Mais avec leur aide, il est facile de regretter et de se justifier, si rien ne se passe. Nous n'en analyserons que quelques-uns.


Mythe 1. "Les ventes ne sont pas à moi, elles ne me sont pas données".

Les ventes peuvent ne pas vous aimer. Vous pouvez rêver d'un autre travail - broder une croix ou écrire de la poésie. Mais contrairement aux mêmes poèmes, un type particulier de cadeau naturel n'est pas nécessaire pour devenir un bon vendeur. Les vendeurs brillants, bien sûr, sont des gens doués. Mais toute personne ayant un intellect normal peut apprendre à vendre non pas au plus haut niveau, mais simplement à un bon niveau. Parce que les ventes ne sont pas de l'art. C'est la technologie. Et ainsi il peut être maîtrisé. Comprendre les mécanismes de la communication, apprendre la structure de chaque étape des ventes, apprendre les modules de la parole, comprendre les principes clés et comment il est à la mode de pratiquer davantage.

C'est très drôle parfois de voir des entrepreneurs qui essaient de bâtir une affaire et de raisonner: les ventes ne m'appartiennent pas, oh, quelqu'un viendrait me vendre des ventes, ou je ne serais moi-même pas un vendeur.

C'est une excuse pour la paresse et pas plus. Si l'entreprise a besoin d'argent comme air, asseyez-vous et faites une profession spéciale, au lieu de vous plaindre d'un sorcier qui volera dans un hélicoptère bleu.


Mythe 2. "Seuls les voyants nés vendent".

Beaucoup croient que seuls ceux qui peuvent parler beaucoup et parler magnifiquement, les locuteurs nés, les jokers et les bavardeurs de la nature peuvent bien se vendre. C'est aussi un autre mythe.

Dans le processus de vente de la tâche est toujours de parler au client. Pas le vendeur devrait parler, mais le client. Plus le client parle, plus vous en apprenez sur lui, plus il y a d'indices pour lui offrir exactement ce dont il a besoin, sachant ce qui est important pour lui. Plus le vendeur dit, plus le client veut s'échapper et mettre fin à la conversation. Il y a une étape où vous avez besoin d'un bon beau discours - présentation des marchandises, mais ce n'est que l'une des cinq étapes des ventes. Et là aussi, ne verse pas un rossignol sur une heure et demie. Vous devez parler modérément. Il est important de ne pas en dire beaucoup, mais quoi.


Mythe 3. "Le prix est la principale raison pour laquelle les gens décident d'acheter"

Je n'achète pas parce que le propriétaire de l'entreprise vend le produit plus que les concurrents - de nombreux vendeurs soutiennent. C'est aussi une excuse pour les faibles. Si le prix des biens de votre entreprise était le plus bas, les vendeurs ne seraient pas nécessaires. Les clients s'alignaient eux-mêmes. La tâche du vendeur est juste de persuader le client d'acheter à ce prix. Le prix n'est pas le seul facteur que les gens choisissent. Il y a beaucoup de facteurs. Fiabilité du fournisseur Commodité d'achat. Un service. Garantie. Équipement. Etc. Et la tâche du vendeur est de trouver et d'expliquer à l'acheteur les avantages de travailler avec son entreprise. Et même si les concurrents ont exactement les mêmes conditions, et le prix est plus bas - et alors vous pouvez et devriez vendre. C'est le travail du vendeur.


Mythe 4. "Si le client dit" Non ", alors il n'en a vraiment pas besoin et le laisse tranquille."

Les clients refusent. Et ils refusent souvent. C'est pourquoi de nombreux vendeurs s'épuisent rapidement. Ils perçoivent chaque refus comme une attaque personnelle contre eux et comme une tragédie. Mais l'échec ne veut rien dire. Les refus sont faux. Surmonter le rebond est le travail du vendeur. Le client dit non parce qu'il n'a pas encore compris ses avantages. Parce que le vendeur était indistinct et ne pouvait pas convaincre. Parce que le client veut être piqué. Oui, il y a peu de raisons. Il faut arriver à la vraie raison et l'enlever. La seule raison qui ne peut être supprimée est que vous vendez à un client non autorisé. Il n'a pas besoin d'immobilier en Espagne, car il n'est pas restreint. Il n'a pas besoin d'une montre suisse chère, puisqu'il vit d'une pension d'état. C'est un client complètement non ciblé.

Dans tous les autres cas, «non» devrait être tenté de se transformer en «oui». Mais cela nécessite une certaine qualification, persévérance et désir. Qui ne les a pas, ils disent: le client n'a besoin de rien.


Mythe 5. "Dans les ventes tout est imprévisible et c'est un revenu instable."

Si vous laissez les circonstances vous dominer, tout dans votre vie est imprévisible. Et tout est instable. Si vous êtes le maître de votre destin, alors vous pouvez atteindre la stabilité dans les ventes. Si vous avez un objectif clair et compréhensible et comprenez comment l'atteindre, un plan étape par étape pour l'atteindre - le résultat sera toujours. Et si vous avez choisi le nez toute la journée et assis dans les réseaux sociaux, au lieu de communiquer activement avec les clients - vous êtes tous instables. Si vous n'avez pas fait de plan pour réaliser le plan de vente dès le début du mois, mais que vous prévoyez de casser le gros lot sur de grosses transactions aléatoires, vous êtes tous instables. Même si votre entreprise est soumise à des fluctuations saisonnières, à l'aide d'une planification claire de votre travail et de mesures préventives, vous pouvez prévenir les défaillances. Et vous pouvez attendre le temps à la mer, en soutenant qu'il est préférable de recevoir un salaire fixe. Laissez petit, mais stable. Ensuite, vous devez abandonner les ventes. Ce n'est pas vraiment le tien.

Des personnes fortes cherchent des moyens d'atteindre des résultats. Les faibles cherchent des excuses. De quel côté vous êtes - c'est à vous de décider. Mais ne croyez pas aux mythes et n'en faites pas naître de nouveaux.

Bonne chance dans les ventes!

09/25/2017 00:00:00
(Traduction automatique)



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