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Conférence "SALES - 2018"

(Traduction automatique)
Conférence "SALES - 2018"

Le rapport sera remis par l'entraîneur Artemy Shcheglatov


Travailler avec des objections dans les ventes longues sur les marchés B2B: multiproduits au lieu de trucs bon marché.
C'est ce que racontera l'entraîneur Artemy Shcheglatov dans son rapport à la conférence pratique panrusse "Sales-2018", qui se tiendra à Moscou du 22 au 24 août.
Dans le rapport:
- Principes de base et erreurs courantes dans le traitement des objections dans les ventes à long terme sur les marchés b2b. - Trois étapes de développement des relations avec le client et un ensemble d'outils de travail pour chacun d'eux. - Structure du traitement des objections. Planification de "multi-passages". Exemples de traitement d'objections ("nous travaillons avec une autre société", "nous n'avons pas besoin de vos services", "cher", "pas de budget", "envoyer une offre commerciale", "rien ne nous intéresse", "crise" etc. . Index des cartes des réponses prouvées dans la pratique. - Le système d'occasions d'appeler le client. Techniques de réanimation des clients "endormis" et "pendants". - Traitement objection "Cher": l'algorithme de dialogue et des exemples de préparations vocales. - Les réponses technologiques aux demandes-pièges et questions-virus.
A propos du conférencier: Artemy Shcheglatov.
Fondateur et PDG du centre de consultation fédéral "Artsales" .8 ans de gestion de leur propre entreprise - agences de recrutement, hr, conseil en gestion, industrie informatique, formation et développement. Egalement dans ses bagages 10 ans d'expérience de la vente active sur les marchés b2b: des pièces de rechange pour équipements spéciaux importés aux projets de conseil, 8 ans d'expérience en management: responsable commercial, responsable commercial. La spécialisation est un coach d'affaires pour les ventes à long terme sur les marchés b2b industriels, un conférencier motivateur. Expérience professionnelle - 10 ans. Formations menées dans 25 villes de Russie. A construit plus de 200 départements de vente.
La conférence «Ventes» a lieu chaque année et rassemble les propriétaires et les directeurs généraux, les directeurs commerciaux et les directeurs des départements des ventes des entreprises opérant dans le secteur B2B de toute la Russie et des pays de la CEI. Trois jours. Plus de 20 rapports d'experts dans le domaine de la gestion des ventes: Timur Aslanov, Albert Tyutin, Sergueï Dubovik, Inga Orlova, Elena Zhdanova, Evgeny Kolotilov et d'autres. Analyse de cas nouveaux. Matériaux appliqués et techniques étape par étape.
Et une partie très importante de la conférence: session de réseautage - un événement spécial, dont le but est de familiariser tous les participants les uns avec les autres sur une technologie spéciale. Vous obtenez non seulement de nouvelles connaissances, mais aussi de nouveaux partenaires, de nouvelles connexions et de nouveaux amis.
Au début de la réservation - des réductions très agréables.
Rendez-vous sur le site Web de la conférence https://goo.gl/DcmPbC et envoyez-nous un formulaire de demande. # prodazhi2018

06/26/2018 08:44:49


Artemy Shcheglatov

Fondateur et PDG du centre de consultation fédéral "Artsales"



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